Marchés publics : lire le BOAMP et les DECP pour prospecter l'intérim

La commande publique est le seul endroit où un carnet de commandes devient public. Pour une agence d'intérim, c'est une matière première remarquable : un marché de travaux attribué aujourd'hui, c'est une équipe à monter dans quelques semaines, sur un lieu précis, pour des métiers déductibles de l'objet du marché.

Deux sources, deux temporalités

L'ordre compte. Le BOAMP vous prévient ; les DECP vous confirment. Prospecter sur les seules DECP, c'est arriver quand le chantier tourne déjà. Prospecter sur le seul BOAMP, c'est travailler sans SIRET, donc sans certitude sur l'identité du titulaire.

Le délai : appeler au démarrage, pas à la signature

Un marché attribué n'a pas le même poids le jour de l'attribution et deux mois plus tard. Les travaux démarrent après la notification, souvent après une période de préparation. La règle pratique : noter la date d'attribution, et placer l'appel autour du démarrage probable — pour un marché de travaux, la fenêtre utile s'ouvre plutôt vers deux à trois mois.

Pour un marché remis en concurrence, le repère n'est pas la date de l'avis mais la date limite de remise des offres : c'est après elle que le nouveau titulaire aura à recruter.

Déduire les métiers de l'objet du marché

L'objet d'un marché et son code CPV disent quels métiers seront mobilisés — et donc ce qu'une agence peut proposer. C'est faisable par règles, à condition de connaître les pièges du langage administratif :

Ces cinq lignes viennent de cas réels rencontrés sur des avis du BOAMP, et chacune coûte des leads : soit en silence (le marché de gros œuvre n'est pas vu), soit en bruit (le marché de contrôle technique arrive dans la liste des chantiers).

Le vrai facteur limitant : rattacher le titulaire à une entreprise

Ni le BOAMP ni les offres d'emploi ne publient de SIRET. Rattacher « SARL DUPONT ET FILS » du BOAMP à l'établissement qui porte ce nom dans le référentiel est un problème de rapprochement de chaînes, avec ses faux positifs et ses ratés. Ce qui aide : bloquer sur le code postal du titulaire, indexer les enseignes et noms commerciaux en plus de la raison sociale, et soumettre les correspondances douteuses à une file de validation humaine plutôt que de trancher automatiquement.

Ce que ça donne en pratique

Bien lu, ce couple de sources répond aux trois questions d'un appel commercial : qui (le titulaire, avec son SIRET), quoi (les métiers déduits de l'objet), quand (la fenêtre autour du démarrage). C'est le socle de la détection automatique de leads intérim — et il ne coûte rien d'autre que le travail de lecture.